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我国中小五金冲压企业销售不佳的具体表现
   编辑:管理员   浏览:245  时间:2018-04-02 

我国中小五金冲压企业营销现状,目前我国很多中小五金冲压企业由于观念落后于现状、队伍管理和执行不善、产品目标市场不明确、营销方式盲从紊乱、销售渠道不畅等因素导致了企业营销业绩不理想营销能力的强弱直接影响着企业的发展。具体表现内容如下。
(一)营销观念滞后从营销概念本身上来看,“营”引导着“销”,“营”是指导,“销”是结果二者有机结合企业才能够在市场中如鱼得水。而就目前情况来看我国中小五金冲压企业的营销观念大多都只停留在产品观念阶段,并没有发挥“营”的作用。在激烈的市场竞争中汉注重产品的推销,或许能够暂时保住产品销量和市场份额却不能长久保障企业的市场地位。很多中小五金冲压企业特别是日用五金冲压企业没有领悟到产品促销只是暂时性营销的道理,看到别的产品打折便盲目跟风打折促销廷关注这个产品的消费者顿时觉得这个产品乃至这个品牌不值钱破坏了企业的形象,最终反而影响销量。从长远考虑营销观念的滞后将直接影响中小五金冲压企业的发展。
(二)营销人员管理松散人的发展城要有确定的发展目标,企业也有自身的发展目标,只有在目标一致,有共同的愿景的时候企业团队才能够发挥最佳状态。我国中小五金冲压企业恰恰缺少的就是这种共同愿景,企业领导往往只看重短期的利益,一味地追求营销人员的高业绩而不注重理念的导向作用营销人员只重视自己的销售提成没有协同工作的意识。内部领导之间营销人员之间领导和营销人员之间段有有效的沟通许多可行的营销战略,因为缺乏管理和沟通往往都变成了一句空的口号。这些都导致企业内部人心涣散企业的营销计划执行力差造成企业一盘散沙的局面。
(三)企业产品不适销消费者是企业产品的最终接受者,企业产品只有赢得消费者的青睐,才能够有好的业绩右领一定的市场份额。而就目前情况看,许多国内的中小五金冲压企业在产品销售时连目标客户群是谁都没有搞清楚就盲目的做广告搞活动,根本就谈不上顾及消费者的喜好;一些企业虽然有在质量上很有优势的产品,但是在产品结构和性能等方面,不能被消费者所接受最终导致产品滞销。如今的五金冲压产品市场产品多而全,消费者更多的是通过对比分析选择真正适合自己的产品而不是盲目的追求新奇,追求谁的产品广告做的多。而许多中小五金冲压企业并不能真正的认识这一点。
(四)营销方式无战略性现代的营销事实表明企业市场营销的业绩70%归功于企业的战略营销决策和规划30%是决策规划的实施。而我国的中小五金冲压企业并没有清楚地认识到这一点在营销方式上忽略了战略营销对企业发展的重要性。许多企业认为所谓营销就是打广告、搞促销盲目的跟着竞争对手在各种媒体上做促销广告眉到别的企业有销量好的促销方式就不顾自身情况照搬。殊不知如此缺乏战略和目标的营销方式只能给企业的发展增添更多的阻力。
(五)销售渠道陈旧我国许多的中小五金冲压企业用的还是陈旧的分销渠道,即企业—分销商—消费者的分销模式。在这种模式下企业面向的不是最终客户群而是大客户对于销售前期来说,业绩可能还不错但是一旦竞争对手有新的产品热销在利益驱使下大客户便会抛弃企业威者随着大客户自身的实力壮大会自立门户并随之带走旗下企业的部分消费者而且这样的分销模式信息的传递是单向的企业在不断的给最终消费者灌输产品信息而消费者却不能将消费感受反馈给企业。如此看来分销渠道的客户对企业没有忠诚度渠道的建立比较脆弱我国中小企业必须重视建立新的销售渠道才能为企业长远的发展铺好路。

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